Evalúa el Estado de tu Marketing

1. Puedo describir a mi mejor cliente con nombre, edad, frustración diaria y sueño sin mirar ningún papel.

2. Sé cuál fue la objeción exacta que puso el último cliente que NO me compró.

3. He pasado tiempo (más de 1 hora) en el último mes viendo a mi cliente usar mi producto o resolver su problema sin interrumpirle.

1. Tengo un sistema (libreta, Excel o CRM) donde anoto diariamente las dudas, quejas y halagos de mis clientes.

2. Reviso semanalmente mis ventas perdidas y sé el motivo principal de cada una.

3. Mido al menos 1 número clave de mi negocio (ej. ticket medio, tasa de conversión, coste de captación) cada día sin falta.

1. Si un cliente viera mi producto sin mi logo, lo reconocería como mío en menos de 3 segundos.

2. Tengo una promesa única que mi competidor no puede copiar porque requiere mi talento o mi proceso especial.

3. Sé exactamente a qué tipo de cliente le digo "NO" aunque tenga dinero, porque no es mi público.

1. Mi precio refleja el valor/percepción que tiene mi cliente, no solo lo que me costó a mí.

2. Estoy presente en el canal físico o digital donde mi cliente busca soluciones (no donde a mí me es cómodo).

3. Mi comunicación (web, redes, folleto) provoca una emoción clara en mi cliente, no solo enumera características técnicas.

1. Tengo un plan de marketing escrito para este trimestre, con fechas concretas y acciones asignadas (aunque sea a mí mismo).

2. Bloqueo al menos 2 horas fijas a la semana en mi agenda para hacer acciones de marketing (sin interrupciones).

3. Tengo un presupuesto mínimo (aunque sea simbólico) destinado exclusivamente a probar algo nuevo este mes.

1. Reviso los resultados de mis acciones de marketing cada 15 días y, si no funcionan, las cancelo o cambio sin apego emocional.

2. En el último año, he matado una idea que me encantaba porque los datos demostraron que no funcionaba.

3. Tengo un ritual mensual para obtener feedback incómodo (ej. llamar a un cliente perdido o leer reseñas negativas en frío).